Кузбасские производители стали ближе…

В Кемерове открылся магазин «Кузбасские продукты». Уникальность этого торгового предприятия состоит в том, что здесь представлена продукция только кузбасских производителей продуктов питания. Причем сами же производители ее и представляют.

Название для магазина выбрано вовсе не случайно. Дело в том, что «Кузбасские продукты» - это некоммерческое партнерство, объединившее крупные местные компании: Крестьянское Хозяйство А.П.Волкова, совхоз «Суховский», «Деревенский молочный завод» и компанию «Астронотус». Объединившись, компании-производители смогли решить проблемы, которые были не по силам каждой из них в отдельности.

Отказ от посредников

Все участники некоммерческого партнерства хорошо известны в Кузбассе, а их продукция давно признана жителями нашего региона. Почти в любом магазине области можно купить «волковскую» колбасу или, например, «суховские» огурцы. Но производители давно уже задумывались о создании собственной торговой сети. Она позволила бы решить ряд серьезных проблем, которые с начала экономического кризиса значительно обострились.

Во-первых, фирменные магазины – это практически единственный способ обеспечить выживание в Кузбассе целой отрасли. В условиях, когда посредники в лице крупных ретейлеров являются далеко не самыми дисциплинированными плательщиками, то есть оплачивают полученную от поставщиков продукцию с большим опозданием, предприятиям остро не хватает оборотных средств. А это дополнительные проблемы с обеспечением стабильной работы кузбасских производителей. Как следствие, угроза финансовой успешности их бизнеса. А ведь именно на этих предприятиях работают тысячи кузбассовцев.

Во-вторых, благодаря тому, что производители наконец-то дошли непосредственно до конечного покупателя, все мы – жители Кузбасса получили возможность покупать, например, не только свежую колбасу, но и - с минимальной торговой наценкой. Избавившись тем самым от посредников в лице магазинов. Кроме того, компании, вошедшие в состав некоммерческого партнерства «Кузбасские продукты», смогли привлечь внимание региональных и городских властей к значимости своей деятельности. А это позволяет решать ряд стратегических вопросов. Так, например, производители готовы делать минимальную торговую наценку, но для этого необходимо не только найти подходящее для открытия магазина помещение, но и договориться с собственником о том, чтобы размер арендной платы был разумным.

Стоит отметить, что «Кузбасские продукты» могут оказаться полезными и для других менее известных производителей, которым трудно выйти на торговый рынок самостоятельно. Таким образом, «Кузбасские продукты» вполне могут стать этаким «локомотивом» для сельского хозяйства региона.

Новая торговая сеть?

Как рассказала корреспонденту «МК в Кузбассе» начальник отдела маркетинга к/х А.П.Волкова Злата Белышева, в случае с открытием нового магазина это удалось.

«Я считаю, что место, где расположен магазин, очень удачное, – говорит Злата Анатольевна. – Перекресток проспекта Ленина и улицы Дзержинского. Точный адрес – проспект Ленина, 24. То есть еще до открытия мы надеялись, что в магазине будет много покупателей. И сейчас реальный интерес со стороны кемеровчан даже превзошел наши ожидания. С другой стороны, нам удалось договориться с собственником помещения о приемлемом размере арендной платы. Так что между членами НП «Кузбасские продукты» и арендодателем уже заключен договор аренды на приемлемых условиях».

В новом магазине 4 специализированных отдела, в которых представлен полный ассортимент продукции компаний, входящих в состав некоммерческого партнерства. Доставка свежей продукции здесь производится ежедневно, а то и по два раза в день – в зависимости от того, как продается «вкусный» товар.

Еще одним преимуществом «Кузбасских продуктов» можно считать и то, что продавцы в каждом отделе представляют конкретного производителя, а значит, отлично знают товарную «линейку», могут посоветовать каждому покупателю с учетом его вкусов и пристрастий, что можно выбрать именно ему.

Вот что рассказала корреспонденту «МК» одна из покупательниц «Кузбасских продуктов», представившаяся Анной Алексеевной:

«Этот магазин открылся всего как неделю, а я уже успела оценить все его преимущества. Все очень свежее, продавцы вежливые, всегда подскажут, посоветуют. Мне, например, всегда очень нравилась колбаса «Докторская», которую производят на предприятии Волкова. А тут мне продавец посоветовала попробовать «Домашнюю» (тоже «волковскую»). Я купила. Знаете, очень вкусно! И цена на колбасы здесь заметно ниже, чем в каком-нибудь другом городском магазине».

По словам Златы Белышевой, первый опыт кузбасских производителей продуктов питания оказался успешным. Причем они оказались своего рода пионерами во всей Сибири, поскольку в других регионах никто из их коллег не занимался целенаправленным продвижением в торговле. Если все пойдет хорошо, то вскоре на территории нашего города и даже области может появиться новая торговая сеть под брендом «Кузбасские продукты».